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流米實例入選《數據為王顛覆營銷》,解讀2017營銷風向標

2019-10-30 03:24:05 來源: 万博网

2017年伊始,一本被稱為2017年重要的書:《未來簡史》,便刷爆了各大高知和企業家的朋友圈。人們迫切地想知道,未來將去往何處?未來就在眼前,當下正在發生。大數據和人工智能迅猛發展,對社會和商業乃至營銷市場的影響日益深刻,大數據思維或將重構現實世界。由艾媒谘詢編著的《數據為王,顛覆營銷》一書,從大數據的背景下出發,探究移動時代下的大數據營銷。本書由中國工信出版集團出版,該出版集團曾出版諸如《洞見》:全球20位商界縱論未來5年行業大趨勢、《萬物互聯》及一度暢銷的管理學著作《重新定義工作》,在國內外出版業中享有盛譽。

時移世易,營銷人該何去何從?流米在此書中給出了答案。

數據為王時移世易,流米獨辟蹊徑

隨著移動互聯網更新迭代,流量為王的時代或將成為過去。正如羅振宇所說,“行業邊界正在消失,每個消費升級的行業都在爭奪時間,時間就是戰場”。在現今的營銷環境下,實現用戶的心理喚起並長時間占有用戶,才是流量變現的通路。試想一下,假如用戶對於兩個競品的認知處於同一層麵上,他終會選擇誰?此時,讓用戶感受到更多內容才能實現產品的有效突圍。利用用戶的趨利心理就是一種簡單而有效的辦法,而獎勵活動正是這麽一種積極的方式,也是在大數據背景下,流米大力倡導的獎勵活動。

區別於傳統營銷“買一送一”等促銷模式,大數據下的獎勵活動,充分滿足用戶剛需,利用場景化的互動與消費者溝通,從而實現消費者的心理喚起,使消費者能夠主動了解企業信息並自發形成二次傳播,其快準狠的特點在迅速覆蓋信息的同時,也能完美地完成消費者的心理喚起,從而占據消費者時間。正是抓住這一點,流米在短短兩年時間內迅速崛起,目前服務客戶超1000家,輻射用戶達3億。

獎勵活動專業化:做與做好,是兩碼事

事實上,獎勵活動每個企業都在做。但做與做得好不好是兩回事。由於在營銷端缺乏經驗和專業性,很多企業在實施獎勵活動時會遭遇很多麻煩,除了獎勵品單獨采購費用高、活動開發成本高周期長、活動上線推廣乏力,多方資源對接耗時耗力等問題,的缺憾在於缺乏大數據的支撐。在活動上線後才發現,觸達用戶不,信息覆蓋不全麵。此時,選擇專業的第三方平台實現獎勵活動,不失為一種好的選擇。看似成本增加,實際上提高效率,降低成本。

流米獨創性地開辟了數字獎勵活動這一領域,通過自主研發數字獎勵品智能分發平台(流米i-RDP平台),幫助企業客戶實現從獎勵活動創意設計到數字獎勵品智能分發的定製化解決方案,讓獎勵活動更專業化、便捷化。

在流米CEO溫利華看來,當下企業需要的不單單是把客戶拉進來,更需要的是把客戶留住。這就意味需要針對不同類型的用戶提供不同的解決方案。而在活動中構建互動場景,增強用戶體驗正是流米擅長的領域。

與市麵上普通獎勵品供應商不同的是,流米這類專門做獎勵活動的新興公司,會綜合運用多渠道進行有針對性的信息投放,為客戶配備專屬策劃和運營團隊,通過流米i-RDP平台,實現數字獎勵活動一體化,全麵滿足企業拉新、活躍、留存、成交等不同活動場景的需求。

通過創新產品服務平台,實現數字化獎勵服務,為客戶提供一站式“互聯網+”解決方案,這正是流米的核心競爭力所在,也是時移世易營銷策略秘訣所在。

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